电商直播销量怎么样

直播电商前景如何，有何利弊？

直播电商前景广阔，直播电商相对于传统电商来讲，更能符合当下用户的需求，用户直接通过直播形式，实现基本信息的传递与推广，而且还可以及时的与对方进行互动，形式多样，具有较强的社交行为。想要学电子商务推荐咨询【达内教育】。

直播电商的优势在于推动销售量伴随着产品类目的增加，消费者的挑选更为多样，提升消费者的时间成本费，协助消费者减少挑选时间，在最少的时间内决策购买主播提早挑选好的物美价廉的产品。直播的方式提升主播与消费者间的交互性，有利于消费者更好地掌握产品的特点与主要用途。而【电商直播】带货的劣势是无法产生品牌忠实度，一个品牌假如有充足的名气，就算不参加直播带货，消费者仍然会在日常生活开展购买。同时减少品牌使用价值，每一位手机看直播的网民基本是对着产品的低价、高折扣优惠而去选购的。因而，并不是一切品牌都适合开展直播带货，如果直播的不到位，还会减少品牌的使用价值。感兴趣的话点击此处，免费学习一下

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直播带货的销量是实打实的吗？

我认为直播带货的数据并不真实，存在5成到7成的水分。直播行业在当下是火热的，直播带货更成为了许多**博主“爱不释手”的盈利方式。甚至在网上流传这么一句话“读书十年不如直播一次”，意思也就是说大家辛辛苦苦读书奋斗，以后工作赚的钱可能还没有一些人一次直播收入高。就比如说网红主播“彩虹夫妇”最近在社交平台上说“我们一场带货直播总共卖出2.3亿元，抛开所有的开支，大概还挣了400多万元”。她补充说，“上一场我们总共卖了一共花了1000万出头。有30%左右的产品是没有佣金的，70%左右是有佣金的。而且上一场卖的都是耳熟能详的牌子，所以佣金相对比较低，综合下来大概10%左右。”这等言论一经“放出”，小伙伴们也是议论纷纷。有人说“知道网红赚钱，没想到这么赚钱”，也有人说“赚这么多，依法纳税了吗”，还有人质疑“彩虹夫妇”是否真的卖出了那么多。我看了下“彩虹夫妇”的直播账号，该账号目前拥有粉丝936.6万，已经绑定了“彩彩就是虹”企业店。而再去查其它的有关资料了解到，“彩虹夫妇”的带货能力一直都属于平台的头部，8月3日直播销售额在平台****，是第二名的三倍还多。那么，对此很多小伙伴的疑问就是，“直播带货数据是否真实”，有多少是含有水分的？
**财经曾在**中说，根据业内相关人士的透露，表面GMV和实际到账金额的差异率在50%到70%之间。这个如果存在**行为，那么这就无法再去评判了，只能说“水太深”。同时实际到账这部分金额是平台扣除之后的收入，然后商家会再和主播进行收入分配。直播带货的确能够给主播、平台以及商家带来巨大的收益，但是同时直播带货也存在很大的风险。一方面就是商家可能在一场直播中赚不到钱甚至还亏损（高额的坑位费），另一方面就是平台的管理能力以及主播的带货能力也备受考验。作为一名带货主播想要得到观众的信任，毫无疑问还是得做精做细来保障产品的质量，同时遵纪守法。如果连这些基本的都做不到，就想着怎么欺骗大众的钱，那么“翻车”也是迟早的事。

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直播带货行业有前景吗？

直播带货市场用户增速惊人

进入2020年以来，直播带货市场用户增速惊人。根据数据显示，2020年，****直播用户规模将达到5.5亿人，用户增长速度超过9.2%，对比互联网行业10%左右的增速而言，直播依然是高速增长的市场。

2020年直播电商市场规模将达9610亿元

受当前影响，餐饮、旅游等传统消费几乎停摆，而直播带货等“宅经济”则风生水起，据iiMedia数据显示，国内直播电商市场规模从2017年190亿元迅速增长至2019年的4338亿元，2020年预计规模将达9610亿元，同比增长122%。

直播不会成为主要带货手段，但将成为新增长动力

直播能否取代线下导购市场?前瞻产业研究院认为，直播目前很占优势，但还不足以取代线下导购。预计2020年下半年，由于用户审美疲劳，直播会出现一个调整期。现在直播售假、高退货率问题还是存在头部主播议价能力较高，不少商家也是在亏本清货，因此商家也不会将其作为主要的带货手段。

但另一方面，随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，将成为电商平台、内容平台的新增长动力。

——以上数据来源于前瞻产业研究院《****直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。

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现在的直播行业前景如何？

多直播矩阵延伸场景

近年来，直播平台的销售模式成为助推母婴电商发展的主要力量，目前已成为各大母婴电商平台的主流玩法。通过增强直播流量入口曝光、打造直播矩阵、直播间与晚会多屏互动延伸场景，多举措助推直播营销。

直播模式增量拓展优势明显，头部主播带货量大

从2021年“双11”带货情况来看，头部主播的销售情况较为乐观，其中，李佳琦的直播带货量**，预售当日销量达到106.53亿元。

淘宝平台直播流量增速快，短视频平台带货模式兴起

——淘宝平台

2019-2020年双十一抢购期，淘宝平台观看直播流量日均占比提升了9个百分点，2020年双11**波抢购期的直播流量日均占比为18%。从直播转化情况来看，2020年观看直播用户的双11**波抢购期日均支付率为42.8%，比未观看直播用户的支付率高出3.1个百分点。

——京东平台

2019-2020年，京东平台双11期间观看直播流量日均占比提升了2.8个百分点。2020年双十一期间，京东平台观看直播用户的支付率为29.4%。较淘宝平台转化率较低，但较京东平台未看直播用户的支付率高出1.6个百分点。

——短视频平台

2020-2021年“618”活动期间，我国两大短视频平台抖音和快手直播流量呈现高增长。2021年“618”期间，抖音观看直播流量日均规模为10421万，同比上升49.0%快手平台观看直播流量日均规模为11597万，同比上升15.96%。从短视频平台的直播流量来看，凭借短视频平台的流量优势，该类平台通过直播形式或将实现电商业务的突围。

母婴直播业务转化成果显著，国产品牌关注度上升

——国产品牌关注度上升

2021年“618”期间，润本成为关注度**的母婴产品品牌，关注度达到7.2%其次为bio island，关注度为3.7%，国产品牌的关注度呈上升趋势。

——母婴产品直播渠道占比接近10%，带货量显著提升

2020年初，在**状肺炎**的影响下，“全民直播”时代来临，据ECdataway数据威披露的数据显示，2020年，我**婴电商行业中有接近10%的销售额来自于直播，直播促成了母婴电商的又一次“洗牌”。

2021年上半年，抖音电商母婴商品总销量增长98%，直播模式下，母婴商品销量的增长达到182%，直播带货量提升明显。

——孕妇用品及童装童鞋直播转化率高

2021年“618”期间，抖音、京东、天猫平台母婴产品的直播销售额创新高。整体来看，天猫平台直播转化情况良好，尤其是在孕妇相关产品和童装童鞋细分类别中，占有**的转化优势。抖音作为新兴短视频平台，在直播渠道中亦实现了母婴电商业务的突破。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《**母婴电商行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》

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