双十一电商怎么算流量占比

双十一活动策划方案

又到了电商一年一度最忙的时间段了。电商新手们要赶紧跟上脚步，把双十一活动燥起来，错过这波流量那就只能等明年啦。下面是我收集整理的双十一活动策划方案，欢迎阅读参考！

一年一度的”双11″即将来临，这不仅对于用户来说是一场狂欢盛宴，对于商家来说也是一种挑战。那么，今年的”双11″究竟该如何布局呢？

一、 分析店铺数据指定目标

双11目标=浏览量*转化率*客单价*CRM会员数量及激活转化率*推广渠道转化率*聚能期收藏转化率（历年）*年度行业同比增长值（百分比）。

目标的倍率，根据店铺实际情况，并有效结合今年大促和以往的变化而制定实际可行又相差不会太远的目标。

设定完了目标，要进行流量分解，完成双11流量预估。双11流量=店铺流量（老客户+其他日常流量）+活动流量（会场）+推广流量+CRM推送激活数量。

通过目标预估流量数安排推广**，计算流量缺口进行活动规划。

二、 运营规划

总目标定好了，下一步就是目标的分解，我们定的目标是总的。还需要更加精细化的分解到主推款和其他款。如果不分解，是无法安排生产的。因为我们的大部分店铺都不是只有1个宝贝，而是都有很多宝贝。所以要针对各个宝贝分解销量。

目标必须清晰合理丶分解，这样才能有**的合理安排库存。

这样把总目标分解出来就能清楚的知道哪个款式该备货多少，这样是科学的，合理的，有**性的。

注意事项：提前备货，根据生产能力与目标来判断是提前1个月，还是2个月，还是更长时间。

三、 推广规划

有了销量分解之后，接下来就是考虑如何去完成这些销量

活动:聚划算（品牌团丶单品团）。一般品牌团为固定费用，单品团为佣金模式，双11的团费用可能会增加，不同类目费用是不一样的。能报上名，都要报，聚划算是目前投入产出最给力的一个平台。双11的团，那投入产出会翻好几倍，一定要报，并且同时要跟小2极力争取，多多沟通。

直通车钻展。根据实力目标利润率，来确定投入总金额，一般直通车投入产出比较给力，直通车推广预算可以适当加大。当然不同类目直通车丶钻展，效果是不同的，我们根据以往的经验把投入产出较大的渠道适当加大推广即可。这里双11当天好控制的可能只有直通车一项，其他都很难掌握，如果当天效果不错，投入产出比在预期，是需要加大直通车投入的，因为一年只有一次，钱不在双11当天花，那是不ok的。

四、 活动方案

（1）明确促销主题和促销优惠力度、营销策略说明

定一个适合店铺或者适合宝贝的双11促销主题。针对凌晨前1-2小时以及双11活动即将结束当天8点-24点设置比较大的力度，提高这段高峯时期的转化率。

（2）促销目的

（3）促销时间

（4）选定促销产品

（5）促销图片（页面）设计-渲染活动， *** 消费

通过店铺自主设计活动页面，包括首页海报，店招，双11承接页、详情页关联海报，直钻图片，引导自主下单流程图等，全部图片以双十一为主题元素，旨在营造双十一购物狂欢氛围，氛围一定要足，为活动打下基础，储备流量。用色上以红色为主，可参考**会场页面的颜色。

店铺可以通过水印打标来增加活动的曝光度，水印可以使用超级店长，一般标签里面包含的信息会有：活动参与方式、活动优惠力度，以及活动时间，也可以增加活动产品数量，使得活动会有一种紧迫感。

（6）促销工具

直通车，钻展，微淘，淘客，短信发送，老顾客唤醒等

（7） 客户运营平台

双11人羣运营作战室，分析人羣，制定相应策略;

针对店铺人羣和买家做好运营和服务，店铺vip设置。当新买家变成老买家之后，就需要我们要善于利用客户分析，维护好这批老客户。及时做好营销策略，做会员专享价的设置，活跃老客户，激活沉睡客户，为双十一的爆发打下基础。

a.人羣和商品

b.选择权益（添加优惠券）

c.选择转换渠道（短信、或者添加一张直接撞击买家眼球的精美图片加链接）

d.**名称（根据实际情况修饰）

e.**时间（一般是一周时间）

f.到期提醒（自己选择）

g.开始创建运营**。

针对不同的标签，一定要做到精准有效的活动。让他认可你的产品、认可你的服务、认可你的店铺，让买家成为精准客户，做到完美承接。人生就是一个不断学习的过程是一个不断纠正或改进原有认知的过程。

五、时间规划

1、蓄水期10.1-10.19

这个时期，**预热已经开始，定金活动和预售活动开展，这段时间的重点是活动的参与人数，扩大引流和唤醒老客户，圈定更多人羣，一切能上的店铺活动，都可以申请参加。直通车钻展方面开始加大投放，尤其是人羣溢价和访客定向的开启。

2、预售期10.20-10.31

双十一预售开启，全球好货抢先预售，店铺预售爆量、预售转化、大盘转化直线上涨

3、预热阶段11.1-11.10

双十一的重心不是当天，而是预热，整个活动期间11月1号到10号销量占比大约70%左右，11.11当天也就占30%的销量。建议直通车，钻展从10月中旬就开始加推，理性选择效果好的着重加推。

唤醒老客户 可以通过短信方式 不要和老客户提所有商品在打折

因为买了桌子的人多半不会再买同样的桌子，要说双十一新品，对老顾客推新，引导收藏加购，会在一定程度上弱化产品打折的信息。

4、全民狂欢11.11

0-2点疯抢阶段

零点到凌晨两点之间，这个阶段是下单的买家大多数都是之前预热阶段通过收藏加购，购买产品目标清晰的，是最有可能快速下单的。要做的就是 *** 他们尽快下单，实时的库存量激化疯抢氛围。

2-20点清醒阶段

在凌晨两点到晚上八点之间，这段时间是客户最理智的阶段，通常都是在货比三家，看看谁的优惠更大，在这个阶段要做的就是多从优惠、组合优惠，还有确保配送能力等方面 *** 买家购买欲望。

20-24点捡漏阶段

在**的这几个小时，临近结束，这时候的买家都是抱着捡漏的心态来的，看看还有什么优惠，担心错过。这时候要做的就是借助实时公告倒计时的结束时间，增加活动的紧迫感，促进买家购买。

活动当天要随时关注店铺流量和转化的变化，迅速调整页面和修改活动内容。

5、活动结束

双十一是不计权重的，双十一之后就会计权重，在结束的几天里要继续参加活动提高店铺的日销能力，淘宝也会习惯性的安排促销活动，帮助一些备货过多的商家清理库存，那样在12月就会有一个很舒服的节奏去整理店铺。

---

2018年双十一手机端成交额是多少？占比多少？

2018天猫双十一成交额“2135亿”，APP移动端交易额成倍增长

cuiyatao

cuiyatao

2018-11-13 10:41

立即关注

摘要 : 2135亿元，是2018年天猫双十一于24时的最终成交额。同时，截至23时18分9秒，物流订单量已超过10亿。至此，今年双十一**的两个悬念已经依次揭晓。线上消费火热的同时，线下消费热情也被点燃了。根据口碑APP的“双十 …

2135亿元，是2018年天猫双十一于24时的最终成交额。同时，截至23时18分9秒，物流订单量已超过10亿。至此，今年双十一**的两个悬念已经依次揭晓。

线上消费火热的同时，线下消费热情也被点燃了。根据口碑APP的“双十一”实时数据显示，11日0-17点，全国用户涌入口碑平台参与“双十一”狂欢，用户在口碑APP里点单、购买吃喝玩乐套餐的交易笔数超过1000万笔。其中，口碑APP点单的交易笔数相较于日常增长超2倍，成为线下消费的新流行。

2018天猫双十一成交额“2135亿”，APP移动端交易额成倍增长

2018天猫双十一成交额“2135亿”，APP移动端交易额成倍增长

双十一对于大众早期观念来说并不是一个什么特殊日子，后来随着**文化的推动，双十一变为“光棍节”—单身人士的节日，再到后来，“光棍节”的标识逐渐被弱化，被天猫的双十一概念所取代，以至于到目前为止，11.11日成为电商平台的**促销和消费者的购物狂欢节。

从百度指数来看，天猫的搜索指数**峰值都是在双十一时间节点。

2018天猫双十一成交额“2135亿”，APP移动端交易额成倍增长

双十一营销Icon+标题+截图 多重优化

其实对于一款应用来说，图标是用户看到 App 的**个视觉元素，因此它在传递产品质量与功能、建立**印象时起着至关重要的作用，简单易识别的图标能让这一目标更容易实现。

在苹果应用搜索“双十一”关键词排名前十的应用来看，其中有八款应用Icon增加了“11.11”关键词;从App排名来看，阿里系相关产品就有 6 款之多并且有着不同的分类，而这正是阿里数字经济体All In的一大举动，阿里系的所有业态、所有BU就都会参与到活动中，在阿里的支持下，像饿了么、书旗**等应用也完美的蹭了一波双十**量。

2018天猫双十一成交额“2135亿”，APP移动端交易额成倍增长

2018天猫双

---

流量占比怎么计算公式

流量占计算公式一般以流量计费而不是以时间计算费用。

手机流量计算单位一次是KB(字节)、MB(兆)和GB。

1GB=1024MB;

1MB=1024KB、1KB=512汉字。

移动数据流量是指通过GPRS、EDGE、TD-SCDMA、HSDPA、WCDMA、LTE等移动通信技术上网或使用相关数据增值业务所产生的数据流量;

不包含通过WLAN、CSD等其他方式上网所产生的流量，不包含按内容计费的数据增值业务所核减的数据流量;

也不包含Blackberry、Pushmail 、M2M等集团客户及行业应用所产生的数据流量。

---

京东双11的推广预算怎么分配？

从商家维度来看，头部商家，新锐商家，潜力商家品牌属性、投放经验及品牌销售体量不同，则各产品线投放比例不同。以头部商家为例，品牌属性强，投放经验丰富具有一定的数据积累。

从产品线来说，京东快车占据黄金搜索位，优先展示占领用户心智，引导进店提升购买力，建议主投，投放占比33%左右。（相关阅读：京东快车玩法）

京东海投助力商家一键批量智能投放，广告投放入门产品，释放人力**产品，建议投放占比17%左右。

购物触点广告贯穿“逛”和“买”的场景，资源贯穿购物前、中、后，千人千面赋能商家，建议投放占比15%左右。电商开店成长指南

---